“我们对租仓宝渠道合作一向比较开放，前一阶段我们对租仓宝价格都已经给到跟我们会员同级别的价格。我们更多不是考虑自己的盈利，而是考虑客户的感受。”

11月28日上午，国家会展中心，举办了主题为“新浪潮下连锁仓库如何在红海中立足”的论道沙龙。会上共同探讨“仓储经营大变在即，连锁仓库如何做好收益多元化”话题。并且由租仓宝联合创始人担任本次沙龙主持人，向现场嘉宾提问。以下为此次探讨全部内容。

主持人租仓宝：好管家存储仓B轮前后，在名称上其实已经去掉仓库集团的概念，叫好管家存储仓联盟。这也意味着确定了收益多元化的战略。对于这种变化，当初是怎样的考虑？另外，在行业变化的时期，我们目前对消费者和加盟方是什么态度？

王总：其实好管家存储仓仓库改为好管家存储仓联盟，跟探讨如何解决第三方存储仓不赚钱的这个主题相关。我们现在觉得，一个连锁仓库光做存量价值很难走下去，所以我们要走新的路——除了主营业务的迷你仓收入以外，还要找到其他的利润增长点。

如果把我们的仓库看成卖迷你仓的，我们产品就是迷你仓，如果我们把仓库看成场景，一个平台，我们看到的客人则是流量。储物只是客人的一个需求而已，但是他还有其他方面的一些需求，那么在这些过程当中我们就能找出很多其他的服务和产品的提供点。而每一项服务和产品的提供都可以给仓库带来收益，给第三方存储仓带来增量价值。

好管家存储仓双11当天卖出12000个锁头，600多张储物柜和三千多套装卸工具，我们开业才十几家店，在迷你仓业务以外有这样的销量算是做出了一点小小的成绩。

主持人租仓宝：对于我们刚才提到行业的变化，从小型仓储角度来说是什么状态，小型仓储对现在的第三方存储仓和加盟费有没有一些什么变化？

龚总：这个说的是仓库如何实现高收益。这个问题，大家有各自要面对的实际问题。目前相对来说，我觉得自助仓库整个市场的溢价和现在仓租的溢价目前是不成正比的。现在市场上比如说，根据他市场仓租位的价，应该卖到500左右，可能消费者还不接受。而倒过来看我们自己的产品，应该是卖到600才是溢价，这才是正常的。所以我觉得在成本上，特别好的位置，成本还是相对比较高。

我们目前推出一个和投资第三方存储仓共摊责任的模式。成本越高，越要把很多核心的东西导入得更深，这样才能更多的创造附加值的机会。今年涨不了，那明年涨，后年涨，进行一个五年的价格规划，三年涨了以后，一年就把前面的钱拿回来。所以有一个价格潜伏期，所以市场价格溢价是很重要的。

主持人租仓宝：我们看到小型仓储在新三板的半年报，我想问的是，不知道小型仓储有没有研发更多多元化收益的商业模块，然后是不是通过这种手段，能在一定程度上弥补我们新店开业的空窗期收益下滑这种情况？

龚总：这个问题我们已经做了尝试，我们拿整个楼，然后分租。宝安西乡那个项目我们拿了几万平方米，把下面分租，通过分租实现租赁，就是商业性的增加溢价。另外，多元化这块，我们可能下一步还是在仓库里面的多元化，比如仓库类型的多元化，通过人们入店体验仓储设备消费实现增收。像好管家存储仓，网上下单这个模式，这个道路不是我们擅长的，我们基本上不会做。

主持人租仓宝：现在这块实际上产生的收益是怎么样的？

龚总：是一个增加附加的消费项目，因为通过机器，所以容易实现。所以这是作为内部挖掘客户二次消费的行为。现在的消费，想实现高收益，还是有些困难。

主持人租仓宝：王总，刚刚您提到好管家存储仓的平台现在销售额超过一千万。其实包括所有连锁仓库都在做这种尝试，但在仓库内买东西，复购率是很低的，王总能否从好管家存储仓的经验分享一下，什么样的产品能卖得好，什么样产品更适合仓库卖？

主持人租仓宝：龚总，据了解我们对第三方存储仓承诺回报率很高。在当前经济环境不太好，我们又没有更多的多元化收益的商业模式推出的情况下，我们是用什么方式保证这么高的回报率？

龚总：目前，我们第一个基础的回报数字是20%，上下进行分享承担，多了的话可以分享。就是把利益进行捆绑，你做不到的话，这是我承担的底线。我觉得只要是在相对合理的地段、商圈的话，目前应该是可以做到的。重要一点，就是刚才说的要把真正的核心的模式执行到位。